|
Каждому из нас несколько раз в году
предоставляется возможность воспользоваться “Благоприятным Шансом
Своей Жизни”. Однако большинство людей так никогда и не используют
его. Почему?
Наиболее распространенные причины: заниженное чувство собственного
достоинства, отсутствие самосознания, боязнь успеха и скептическое
отношение к самой возможности достичь положительных результатов.
Успех без дуплицирования _- это замаскированная будущая неудача!
Истина Сетевого Маркетинга: вы не способствуете росту вашей сети, вы
способствуете росту ваших людей, а они уже способствуют росту вашей
группы.
Если вы сможете специфическим образом показать людям, как достичь их
желанной цели, то они сами станут своей побудительной силой.
Строительство большой , растущей сети - совсем не легкое дело.
Однако, это просто.
ПРЕДПОСЫЛКИ ВАШЕГО УСПЕХА
В любом слое общества некоторые отходят от дел молодыми, богатыми и
лишенные каких-либо забот. Некоторым удается обепечить себе
комфортную старость тяжелым многолетним трудом. Большинство же
“пашет” лет сорок пять, чтобы наскрести мизерную пенсию.
В чем же различие между этими людьми?
Группа людей, создавших надежные источники дохода. Эти люди
построили многоуровневый денежный механизм, который приносит доход
независимо от того, работают ли они или предпочитают проводить свое
время на тропическом пляже. Хотя эти люди, для того, чтобы достичь
значительного процветания тяжело работали, это не было решающим
фактором. Другие люди работают тяжелее, но они не получают такого же
вознаграждения, и ни один из них не имеет возможности рано уйти на
пенсию (массажист, официант).
Их работа - это ловушка, где они меняют свое время на деньги.
Играя в игру “Меняю время на деньги”, вы никогда не достигнете
настоящей финансовой обспеченности.
Для достижения истинной финансовой экономической независимоси
требуется
применения 2 основных принципов процветания:
* Вы должны использовать “принцип рычага”, чтобы избежать диллемы
обмена времени на деньги.
* Вам необходимо вставать утром, смотреть в зеркало и чувствовать,
что вы говорите с боссом
Когда вы поймете 2 этих принципа и активно внедрите их в свою жизнь,
ваше процветание гарантированно.
Когда вы предпринимаете что-то, используйте “рычаг” - цели других
людей, стремящихся к тому же. Эффективность результатов будет
очевидна. Объединенные усилия обладают большей мощностью, чем работа
каждого по отдельности. Если все будет сделано правильно, то в
результате создасться “самозаводящийся Многоуровневый Денежный
Механизм. И вы можете управлять им.
Для этого необходимо сделать 2 вещи:
1. Освободить себя в один из рабочих дней недели.
2. Присоединиться к компании Сетевого Маркетинга.
Это связано с тем стилем жизни, который может предоставить Сетевой
Маркетинг.
Преимущества этого бизнеса состоят в следующем:
* выбор людей с которыми вы работаете
* вход в бизнес с небольшими капиталовложениями
* работа на дому
* выбор времени для работы
* знакомство с уникальным продуктом, которого больше нигде нет
* налоговые преимущества
* возможность получать неограниченный доход
* шанс построить свой личный успех, заряжая энергией других, для их
успеха
В то же время существует много людей, которые считают нормой то, что
необходимо работать на кого-то, и они ошибаются веря, что их работа
принесет им такие же выгоды.
В сети вы никогда не пробьетесь вперед за счет других. Путь к успеху
в Сети возможен только благодаря тому, что вы будуте поддерживать
других. Не помогая другим достичь успеха, вы сами не достигнете его.
Если вы готовы тяжело работать неполный рабочий день на протяжении
от 2 до 4 лет, чтобы создать себе финансовую независимость на всю
жизнь - это занятие для вас.
Сетевой Маркетинг описывают как способ продвижения товара к
конечному потребителю, которые многие люди путают с продажей. Товары
должны продвигаться, иначе никто не заработает денег. Но Сетевой
Маркетинг - это не торговый бизнес, это бизнес обучения и тренинга.
Это факт, что часто бизнес, не связанный с продажей, имеет
естественное преимущество над бизнесом, который связан с продажей.
Не редкость, когда школьный учитель или домохозяйка зарабатывают
пятизначную сумму в месяц в Сетевом Маркетинге.
Как это возможно?
Благодаря принципу дупликации.
Немногие в Сетевом Маркетинге продают и покупают продукты в розницу
в большом количестве. “Маркетинг” носит характер беседы с друзьми
и/или членами семьи. Продкуция также используется лично.
Ценность продукции должна быть исключительной, чтобы люди, не
являющиеся дистрибьюторами, все-таки хотели бы их и хотели бы
платить за них.
ЧТО ВАМ НЕОБХОДИМО ЗНАТЬ ПРЕЖДЕ ВСЕГО
Предпосылки для успеха
1. Сетевой Маркетинг - это бизнес дупликации. Вы должны хотеть
учиться и дуплицировать своего спонсора.
2. Вы должны хотеть делать бизнес совершенно новым способом.
В Сетевом Меркетинге нет найма на работу и увольнений. В Сетевом
Маркетинге успех не достигается благодаря размерам покупок и мании
объединения. Сетевой Маркетинг - это новый образец бизнеса, который
основывается на вере в то, что успех придет к вам только тогда,
когда вы поможете другим достичь успеха. Если вам нужен кто-то, кто
контролировал бы вас, стоя у вас над головой, или ваша безопасность
полностью зависит от зарплаты и если вы не можете мотивировать себя,
тогда Сетевой Маркетинг не для вас. Сетевой Маркетинг создан для
деловых людей, устремленных в будущее.
3. Вы должны уметь сохранять достоинство и уверенность в себе даже в
трудные минуты. Большинство из нас окружило себя людьми, с которыми
мы можем оставаться такими, как мы есть. Когда вы сообщаете, что
присоединились к компании Сетевого Маркетинга в поисках лучшего
стиля жизни, то ваши знакомые набросятся на вас со своими
аргументами, почему вам не следует…, они не будут… и почему вам не
удастся достичь успеха в этом деле.
Многие люди не хотят быть здоровыми. Болезнь - их ценность. Они
верят, что это дает им любовь, внимание. Еще больше людей не хотят
быть богатыми. Они ошибочно считают, что в бедности есть что-то
духовние, или они узнают, что для того, чобы стать богатыми, они
должны делать определенную работу. И ничто не пугает этих людей так,
как мысль, что кто-то кого они знают, достигнет успеха. Эти люди
следуют теории Оскара Уальда:”Совсем недостаточно достичь успеха -
необходимо также, чтобы ваши друзья потерпели неудачу.”Вы должны
оставаться твердыми в своих убеждениях, сталкиваясь с такими
случаями негативного мышления.
4. Вам необходимо честно вести бизнес. Честность, ответственность и
чувство принадлежности обществу Сетевого Маркетинга будет
притягивать людей гораздо больше чем деньги, машины и путешествия. В
этом бизнесе, когда вы спонсируете кого-то, то, в сущности, вы
являетесь партнером и наставником на всю жизнь.
5. Вы должны уметь хорошо обучать. Большинство людей приравнивают
Сетевой Маркетинг к торговле. Фактически, это далеко от истины. В
реальности - это бизнес обучения и дупликации. 10% людей умеют и
любят продавать. Для остальных продажа - это прыжок в яму с
гремучими змеями. Простая мысль, что им могут отказать, вызывает у
них желание убежать прочь и спрятаться. Если частью вашей стратегии
является посещение неподготовленных клиентов, штурм незнакомцев на
углах, вы мгновенно отпугнете 90% ваших потенциальных
дистрибьюторов. Почему? Потому, что они не могут себе представить,
что они должны будут делать это же самое. В действительности, только
один человек из тысячи достигает успеха при такого вида подходах.
Еще хуже то, что это не дуплицируется. Успешные сетевики , напротив,
концентрируются на простых действиях, которые можно дуплицировать и
которым они могут обучить другого. Школьные учителя, профессора и
каждый, кто умеет хорошо обучать, могут достичь успеха в Сетевом
Маркетинге.
6. Жажда знаний на протяжении всей жизни. Книги, видеозаписи,
аудиокассеты, семинары, неважно что, важно, чтобы вы посвятили себя
тому, чтобы всегда быть немного лучше других.
7. Истинное желание помогать другим. Вы продвинетесь вперед не
благодаря “победе” над другими людьми или подчиняя их, а благодаря
тому, что вы поможете им вырасти. В сетевом Маркетинге вы
стимулируете каждого к достижению высших степеней успеха. Если вы
сфокусированны в бизнесе на получении дохода от тех, кого вы
спонсируете, они это ощутят и вас ждут трудности. Вместо этого,
лучше сфокусировать свое внимание на том, как помочь другим, и успех
сразу найдет вас.
Требования, которые необходимы для стабильного успеха в Сетевом
Маркетинге:
* готовность подавить свое эго. Откорректируйте ваши взгляды на
понятие Лидерства
* готовость делать бизнес иным., необычным способом. Сломайте
стереотипы.
* стойкость перед трудностями и негативно настроеннымы людьми. Не
разрешайте никому украсть вашу мечту.
* целостность. Настойчивость в построении надежного фундамента.
Медленное развитие в начале при правильных дейсвиях неизбежно
приведет вас и ваших людей к успеху.
* умение обучать. Сделайте простой и дуплицируемый бизнес, такой,
чтобы “продавцы”и не “продавцы“ могли бы его делать.
* обязательство учиться на протяжении всей жизни.
* стремление помочь другим. Поддерживайте других и вам гаранирован
успех.
ДЛЯ УСПЕХА НЕОБХОДИМА СИСТЕМА
Система должна полностью описывать и объяснять целостный процесс,
которому должен следовать дистрибьютор, начиная с проблемы, где
найти перспективных людей, как вступить с ними в контакт, как
спонсировать их, как научитьих достигать высших ступеней бизнеса.
Каждая ступень в этом процессе должна быть четко обозначена и
разъяснена. Дистрибьюторство является первоклассным примером силы
дуплицируемой системы и получения пожизненного комиссионного дохода.
Вот те шаги, которые можно назвать системой:
Шаг первый - предварительный подход.
Этот шаг поможет определить, кто перед вами - случайный человек или
потенциальный дисрибьютор. Этот шаг поможет определить, стоит ли
вообще предпринимать дальнейшие попытки.
Шаг второй -презентация “Первый взгляд”.
Сокращенная презентация возможностей, включая описание продукции.
Это делается “один на один”.
Шаг третий - полная презентация.
Большое собрание людей в доме или гостинице. Можно “один на один”.
Шаг четвертый - присутствие кандидата на другой, большей презентации
или еще один информационный пакет.
Информационный пакет и все процедуры должны быть одинаковы для
каждого дистрибьютора на любом уровне.
Шаг пятый - подписание.
Иногда это может произойти на втором шаге, презентации, иногда на
четвертом шаге. Все равно мы представляем кандидату информацию о
последующих шагах для сохранения целостности системы. Обучение,
которое вы получаете должно быть таким же, какое получит еще на
вашем 25 уровне за много миль от вас другой кандидат, вступив в
организацию.
Эти 5 шагов составляют фундамент системы.
ПОЧЕМУ ЭТО ВАЖНО?
Первая причина - радей вашей пользы. Вторая - ради выгоды вашей
организации. Причина, по которой система так важна для вас состоит в
том, что она облегчает получение авторского дохода. Имея хорошо
отлаженную систему вы и ваше участие становитесь не такими важными
для процесса. В ваше отсутствие система продолжает самостоятельно
работать.
Большинство людей, даже самые успешные в Сетевом Маркетинге не имеют
своей системы. Они превращаются в круглосуточные спонсорские
механизмы. Раньше они были рабами босса, а теперь превратились в
рабов бизнеса. Добившись небольшого успеха, они все равно
закабалены. Хуже то, что они не могут показать другим людям, как
выбраться из мышеловки, поскольку они сами крепко попались.
Разработав дуплицируемую ситему, любой человек - скромный или
общительный - может делать бизнес. Наиболее важная аксиома бизнеса
-это не “Сработает ли это?” а “Возможно ли это дуплицировать?”
Дуплицируемая система защищает ваших людей от них самих. Например:
вы являетесь спонсором врача. Он думает:”Эта продукция полезна и
питательна. Она поможет моим пациентам. Я буду предлагать ее в
приемные часы.” И это срабатывает. Но не воспроизводится. Наш доктор
сможет продать множество продукции, но не сможет построить бизнес
больше , чем на три уровня.
И вот почему.
Даже, если он будет говорить с людьми о бизнсе, 99% из них никогда
не заинтересуются. На подсознательном уровне, даже если бизнес
выглядит привлекательно, они будут думать, что для того, чтобы
заниматься этим бизнесом, им сначало следует стать врачом и
принимать 30-40 пациентов, чтобы прописывать эту продукцию и т.д.
Такие сценарии срабатывают, но не дуплицируются. Если бы все эти
люди работали по системе, претенденты, приходящие в бизнес, былы бы
надежными и могли бы дуплицировать их. Итак эта система служит не
только вашей выгоде, нои выгоде ваших людей.
Талантливые продавцы, технологии и методы прекрасны, когда речь идет
о торговле. Но сетевой маркетинг - это не торговля. Это бизнес
обучения и подготовки, бизнес дуплицирования. Спосбности хорошего
продавца могут подвести в Сетевом Маркетинге. Когда такой человек
приходит в вашу организацию и в точности следует системе - это
фактически не позволяет его способностям продавца работать против
него. Вы и ваши люди не обретете недежности в бизнесе, пока не
будуте следовать системе. Система даст вам возможность с легкостью
получать прибыль.Вы должны предано предерживаться системы и ничего в
ней не менять.
БЫСТРЫЙ СТАРТ
Показать КАК мечты могут стать реальностью при помощи программы.
Если люди выходят из программы, то, как правтло, из-за того, что они
этого так и не поняли. Пока вы не покажете ему, КАК он сможет
осуществить свои мечты при помощи вашей программы, он не будет по
настоящему предан делу. Чем сталкиваться с отказами и разбитыми
надеждами, предпочтет отказаться от иллюзий. Мечты выглядят
привлекательно, но теперь он не верит, что все это может произойти с
ним. Чтобы превратить мечты в реальность - мечты должны быть выше
страхов. Только мотивация, позитивное мышление и стимул
долговременны. Важно: помочь сделать быстрый старт и научить как
вести с дистрибьюторами, которых вы спонсируете.
Существуют 2 требования:
* мечта
* желание работать от 7 до 10 часов в неделю для достижения этой
мечты
1.Если в течении 2 первых недель вы изучаете бизнес, предпринимаете
активные действия, добиваетесь хотя бы небольших успехов,
привлекаете людей в вашу группу, ваше возбуждение нарастает.Вы
приобрели привычку хорошо работать, были вознаграждены за это
положительными результатами. Лучшее начало - это определиться с
вашей мечтой. Вы точно должны знать, чего хотите. Если вы знаете
ответы на все вопросы “ПОЧЕМУ?”, вам легко будет ответить и на
вопрос “КАК”.
Начинайте ваш бизнес в Сетевом Маркетинге с мечты.
2. Сделать первый заказ.
Вы должны лично пользоваться продукцией, чтобы ощутить ее
преимущества. (Замена старой продукции на лучшую)
3. Согласовать обучение со спонсором.
В идеале это должно произойти в течении 48 часов с того времени, как
вы решили заниматься деятельностью. Выделите от 2-х до 4-х часов на
обучение, а также прочтите брошюры.
4. Купите ежедневник или деловой блокнот.
5. Составте список кандидатов.
Предварительно ни с кем не говорить о бизнесе. Сделать это только по
окончании курсов по“Быстрому старту”.
6. Возмите на себя обязательства.
Выделите полгода на обучение. Настройте себя на год работы в
бизнесе. При этом уже можно зарабатывать деньги.
7. Пересмотрите материалы по “Быстрому Старту”, полученные от вашего
спонсора.
* книга “Величайший сетевик в мире”
* брошюра “Первые шаги. Быстрый старт в Сетевом Маркетинге”
* аудиокассета “Секреты динамичного дня”
В течении 48 часов нужно пройти обучение “Быстрому Старту” с вашим
спонсором. Это возможность спланировать ваши действия в бизнесе, это
поможет вам сделать хороший старт в первые 2 недели , а также
наметить ваши действия на будущее.
Следующие 10 шагов - часть обучения.
1. Поставьте перед собой цель
Чтобы достичь цели, вы должны сперва для себя ее определить, а также
выделить необходимое для этого время. Вы должны записать все цели и
поставить сроки их выполнения. Желание - секрет неугасаемой
мотивации. Заполните графу “Ваша цель” в брошюре “Первые шаги”.
2. Составьте план встреч
Необходимо выкроить 7-10 часов в неделю для построения бизнеса.
Учитывать даты ежегодных собраний , конференций, мероприятий, лекций
и т.д. на несколько недель вперед.
3. Изучите основные процедуры компании
Нужно научиться как можно быстрее решать ежедневные мелкие проблемы
без помощи своего спонсора:
* как заказать продукцию
* как заполнять заявки, получать нужную информацию
* как переводить объемы
4. Закажите визитные карточки
5. Откройте счет
6. Приобретите учебные материалы для построения бизнеса, необходимые
для быстрого старта ( 4 вида):
а) Пакет “Свободный стиль жизни”
* специальный доклад о Сетевом Маркетинге
* аудиокассета “Побег из мышеловки”
б) 5 комплектов учебных материалов по “Бысрому старту”
* аудиокассета “Что нужно знать вначале?”( о том , как продвинуться
за 5 лет работы)
* аудиокассета “Секреты динамичного дня” (для ежедневного
прослушивания, чобы помочь спланировать рабочий день)
* книга “Величайший сетевик в мире”
* аудиокассета “Быстрый старт” (10 шагов)
* брошюра “Первые шаги. Быстрый старт в Сетевом Маркетинге”
в) 5 комплектов материалов вашей компании
* каталог
* брошюра по бизнес-плану
* аудио и видео материал кампании
* книги по продукции
в) 5 комплектов материалов вашей компании
* аудио и видео материал с историями успеха
* копии статей
7.Изучите суть лидерства в Сетевом Маркетинге
Существует 9 основных признаков или качеств, которыми должен
обладать успешный лидер:
* Пользуйтесь всеми продуктами компании
Тогда вы сможете говорить о них со знанием дела и энтузиазмом, что
необходим для эффективного построения бизнеса.
* Создайте группу потребителей
Ваш бизнес строится на объемах продукции, которую вы продаете
потребителям. Потребители - люди, которые интересуютя вашей
продукцией, но не интересуются бизнесом.
а) вы зарабатываете на розничных продажах
б) получаете постоянный доход с постоянных покупателей
в) делаете свой личный объем продукции с этой группой - объем,
который обозначает вашу квалификацию и дает право на получение
бонусов и других привелегий. Для хорошего старта достаточно 10
розничных потребителей. Делайте вашими потребителями тех людей,
которые отказываются заниматься бизнесом.
* Регулярно проводите презентации
Реально для успешного начала бизнеса нужно проводить от 3-х до 5
презентаций в неделю (работая по 7-8 часов в неделю) С ростом
бизнеса необходимо увеличить число презентаций ( 5-8 ). Не все
презентации будут посвящены кандидатам, многие презентации вы будете
проводить для своих людей, обучая их и помогая строить бизнес.
Посещение семинаров важно для проведения успешных презентаций для
новых кандидатов.
* Посещайте все мероприятия
* Еждневно выделяйте время на самосовершенствование
Ваш бизнес будет развиваться с той же скоростью, с которой вы будете
совершенствовать себя. Для начала потребуется склонность к обучению
и привлечению новых людей. В дальнейшем, деловые и организаторские
качества. Чтобы совершенствовать других, вы должны совершенствовать
себя. Вкладывайте деньги в аудио и видеокассеты и книги, развивающие
вашу личность.
* Будьте открытыми для знаний
Принципы, которые работают в торговле, не будут работать в Стевом
Маркетинге.
* Будьте ответственны
Сетвой Маркетинг - это бизнес, построенный на доверии. Чтобы
зарабатывать деньги и установить доверительные отношения, вы должны
быть ответственным человеком. Вы никогда не должны лгать своим
дистрибьюторам и клиентам. Вы должны быть надежны и держаать свое
слово.
* Постройте организацию
Сообразительные дистрибьюторы понимают, что для них важно строить
свои линии. Строя свою линию, вы получите сильную поддержку для
вашего успеха и уверенности.
* Следуйте системе
Это значит, что каждый член вашей организации пользуется тем же
самым пакетом предварительных материалов, проходит теже самые
учебные курсы, проводит стандартные презентации. Аналогично тому,
каким образом вы приобретаете своих новых дистрибьюторов и они будут
приобретать своих. Вы должны быть легко дуплицируемыми.
Эти 9 (принципов) качеств отличают лидеров Сетевого Маркетинга от
людей, которые бросают дело и никогда не достигают долговременого
успеха в бизнесе.
8. Соствьте список по меньшей мере из 100 имен
Это один из наиболее важных шагов. Не игнорируйте его и не делайте
наполовину. Начните писать список всех, кого знаете. Старайтесь
отбросить предубеждения:”Он много зарабатывает. Ему это не
интересно. Она не умеет продавать.” Не делайте классической ошибки,
записывая 5-6 человек, которые могут заинтересоваться, и на этом
останавливаясь. Не поленитесь записать 100 имен, и предоставьте
людям самим разбиться по “категориям”.
9. Приобретите 10 пакетов предварительной информации
Квалификационные вопросы и пакет помогут вам в процессе отбора.
Пакет “Свободный стиль жизни”, “Побег из мышеловки”,”Деньги для
жизни: обеспечьте благосостояние в Сетевом Маркетинге”
10. Сделайте расписание своих первых презентаций
После того, как вы переговорили с человеком и получили положительный
ответ, вы должны как можно быстрее провести презентацию. Первую
презентацию вам поможет провести ваш спонсор т.е. это презентация
“два на один”.Но чем раньше вы научитесь сами проводить презентацию,
тем раньше вы достигнете независимости. Эта процедура требует много
времени и работы. Но чем легче построить линию, тем легче ее
потерять. Есть дистрибьюторы, которые хотят заниматься “маленьким
бизнесом” не желают придерживаться основных правил, либо тратить
7-10 часов в неделю на развитие бизнеса. Все, что они хотят - это
самим пользоваться продукцией и продавать продукцию своим друзьям.
Они не захотят пройти курс обучения по “Быстрому старту” и не придут
ни на одну презентацию, поэтому было бы неразумно планировать
презентацию для них. Вместо этого, подписывая такого дистрибьютора,
объясните ему, как пользоваться дистрибьюторским набором материалов,
как заказывать продукцию. Объясните им, что часто встречаются люди,
желающие заниматься “большим бизнесом”. Посоветуйте им приводить
таких людей к вам т.к. сетевики “маленького бизнеса” не могут дать
им необходимых знаний. В этом случае вы должны работать с ними так,
как будто он ваш дистрибьютор первого уровня.
ПРОЦЕСС СПОНСИРОВАНИЯ
Цель не продать продукцию, либо “подписать” к-л, но предоставить
кандидату достаточную информацию, чтобы он сам мог принять решение.
Сетевой Маркетинг ищет людей думающих, способных самостоятельно
работать.
Любой человек потенциальный кандидат.
* кандидат для бизнеса
* потребитель
* ни тот, ни другой
Первый шаг
Квалификационные вопросы, пакет предварительной информации.
Цель:отобрать кандидатов из общей массы
Второй шаг (кандидат - потребитель)
Презентация - 30 мин. “Первый взгляд” (один на один)
Цель: определить, достаточно ли кандидат заинтересован бизнесом,
чтобы продолжать с ним работу.
Третий шаг (кандидат - потребитель)
Полная презентация “Второй взгляд” (домашняя встреча). Нужен четкий
ответ “да” или “нет”. Допустим ответ “возможно”.
Четвертый шаг
“Семейная” или перекрестная презентация.
Это конец спонсорского процесса.
Для потребителя
Объяснить, продемонстрировать качество продукции. Время от времени
проверять, правильно ли пользуются продукцией, отвечать на
интересующие вопросы.
Цель: приобрести клиента на всю жизнь.
ПРЕЗЕНТАЦИИ
Первая презентация - “Первый взгляд” (один на один)
Исключить первую часть, посвященную тому, как плохо работает
экономическая система и как многие живут на грани отчаяния.
Презентация длится 30-45 мин не более. Если вы не проведете
презентацию “один на один” ваш кандидат вряд ли захочет прийти на
собрание к вам домой.
Вторая презентация - “Второй взгляд”
Та же презентация, но наиболее серьезная (больше информации).Что
наиболее важно, там присутствуют другие люди в таком же положении
кандидатов.Если дистрибьюторы не проводят домашние презентации, это
значит, что у них нет постоянного притока кандидатов, а значит у них
самих не будет желания посещать собрания.
Третья презентация - (перекрестная)
Несколько лидеров Сетевого Маркетинга приводят своих людей. Не стоит
приводить неосведомленных кандидатов на большие собрания. Если на
презентации более 300 людей, то каждый присутствующий “новчок”
подпишется. Людям надо во что-то верить Им нужны возможности,
общество, движение, что-то большее, чем они сами, во что можно было
бы верить. Необходимо побывать на больших собраниях. Это нужно,
чтобы они убедились, что приняли правильное решение.
Если вы пропускаете какие-то шаги, процесс разрывается, либо теряет
эффективность. Если кандидаты попишутся на ранней стадии, все равно
нужно пройти все шаги.
Следовать 2 важнейшим условиям:
* После первого шага всегда назначайте следующее по плану
мероприятие
* Каждая следующая презентация должна быть более важной для
кандидата чем предыдущая.
Вы учитесь делать презентации у своего спонсора ( 5-8 недель)
К концу первой недели самостоятельная презентация “Первый
взгляд“(один на один).
“Второй взгляд проводит спонсор, если есть феномен “Пророк в своем
отечестве”.
Через 5-8 недель - самостоятельные домашние собрания.
КАК ОТОБРАТЬ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КАНДИДАТОВ
1. Кому я смогу все это продать?
Большинство людей не любят свою работу и считают, что они могли бы
зарабатывать больше. Эти люди нужны не вам. Это они нуждаются в том,
что вы предлагаете. Вы предлагаете людям возможность стать хозяином
самому себе и изменить свою судьбу. Обрести свободу и получать
неограниченный доход.
2. Многим это не нравится
Нужна вера в себя. Они не хотят для этого ничего делать. В то время,
как количество людей, которым нужно то, что у вас есть огромно,
группа людей, которые ухватятся за эту возможность меньше.Тут
начинается процесс отбора кандидатов. Нужно отобрать людей, у
которых есть мечта и желание действовать, среди тех, которые
надеются выиграть в лотерею.
Начните с друзей, соседей, родственников
“Нет пророка в своем отечестве”. Скептицизм.
Выход: пусть с вашими друзьями поговорят ваши новые дистрибьюторы.
Квалификационные вопросы
Цель: не спонсировать, а отобрать потенциальных кандидатов.
|
|
