|
Основы флирта. Любить и
уважать людей.
Мы уже обсуждали, как надо
относиться к себе. Необходимо нравиться себе, потому что
это первый шаг к тому, чтобы окружающие любили и уважали
нас. Это то, что нужно каждому и является основой
успеха. Другой путь добиться симпатии и расположения
людей — любить и уважать их. Однажды в ресторане я
подслушала, как двое детей прекрасно выразили эту идею:
маленькая девочка попросила у своей старшей сестры
попробовать печенье. «Хорошо, а ты дашь мне своих
чипсов?» — сказала та. «Нет!», — закричала младшая.
Тогда ее сестра резонно заметила: «Дениз, если хочешь
получить, сначала нужно отдать». Мудрые слова. Те, кто
усвоил правила флирта, знают, что среди други
человеческих достоинств симпатия и уважение ко все людям
занимают важное место. И наоборот, тот, кто живе осуждая
других, имеет слабые шансы на успешный флирт Задайте
себе вопрос: «Почему мне нужно стремиться нала дить
контакты с другими?» Вот ответ: каждый человек -это
шанс. В мире бизнеса эта концепция называется системе!
деловых связей. Ее смысл заключается в следующем: чеь
больше у вас знакомых, тем значительнее ваши шансь
наладить бизнес. И если у вас не завязываются деловые
контакты непосредственно с ними, может быть, вам удастся
найти партнеров с их помощью.
Арнольд Стоун руководит небольшим, но прибыльным
страховым агентством. У него те же сотрудники, что и 10
лет назад. Однажды он объяснил мне, как познакомился с
каждым из них: «Это Фрида. Раньше она была няней у моих
детей. Она всегда была надежной, дружелюбной и
находчивой. Когда мне потребовалась хорошая секретарша,
жена напомнила мне о ней. Она также хорошо работает
сейчас, как работала тогда. Это Стивен. Я учился в
колледже вместе с мужем его сестры. Со Стивеном я
познакомился на их свадьбе. С самого начала он произвел
на меня прекрасное впечатление. Это Джоан. Ее соседка
откликнулась на объявление, которое мы поместили в
газете. Она не искала работу, но знала того, кто искал —
Джоан. Это Том. Его дядя был моим автомехаником. Он
всегда хвастался своим племянником и оказался прав. А
это Кэт. Она живет з том же многоквартирном доме, где и
сын моего дантиста. Однажды во время визита к нему я
упомянул, что мне нужен хороший организатор, который
может работать с компьютером. Он поискал среди знакомых
и нашел для нас Кэт».
Рассказ Арнольда звучит привычно, правда? Если бы мы
провели анализ того, как знакомство с одним человеком |
помогло нам отыскать другого или найти решение проблемы,
мы смогли бы обнаружить удивительные примеры достижения
успеха. Установление контактов — не столько необходимое
условие, сколько естественный процесс: люди всегда хотят
помочь друг другу.
Теперь мне необходимо убедиться, что меня понимают
правильно. Когда я говорю, что каждый человек — это
шанс, я не имею в виду только возможность наладить
бизнес или улучшить условия жизни. Пожалуй, чтобы было
более понятно, мне следует добавить: «Каждый человек —
это возможность поучиться». — «Поучиться чему?», —
можете вы спросить. Поучиться всему! Узнать больше о
себе, о других, о мире, узнать что-то и узнать все.
Давайте обратимся к примерам.
Известный голливудский актер очень хотел поставить
фильм. У него уже было почти все, что нужно для этого:
сценарий, который ему нравился, группа талантливых
актеров, которые хотели сниматься в фильме, и даже
необходимая съемочная группа. Однако была проблема — ни
одна студия не хотела поддержать Проект. И это
препятствовало съемкам. Проект лежал без дела в течение
месяцев. Актер не мог получить необходимое
финансирование. Но затем случилось неожиданное. Как-то
раз, подыскивая машину в известном агентстве по продаже
автомобилей, он случайно встретился с его владельцем.
Тот узнал актера и заговорил с ним. Они стали
беседовать, и актер рассказал о своих трудностях.
«Кажется, это мог бы быть прекрасный фильм. Можно мне
прочитать сценарий?» — спросил владелец агентства. Актер
удивился, но был польщен и, решив, что от этого не будет
вреда, согласился. Спустя неделю владелец агентства
позвонил ему. «Мне нравится сценарий, и я действительно
думаю, что это мог бы быть хороший кассовый фильм. Я бы
хотел финансировать проект». Только благодаря тому, что
два незнакомых человека разговорились, каждый из них
изменил свою жизнь. Если вы любите и уважаете других, вы
открываете перед собой удивительные возможности.
Два года назад я должна была проводить семинар и
приехала на 30 минут раньше, чтобы подготовиться. Пока я
приводила в порядок свои записи, единственным человеком
в зале был служащий, который расставлял стулья.
Поглощенная собой, я даже не подумала о том, чтобы
поздороваться. Я сидела и повторяла свой текст. Заметив,
как я перекладывала бумаги и бормотала, что все должно
пройти хорошо, он сказал: «Мэм, я не понимаю, что вы так
беспокоитесь. Сегодня вечером все будет в порядке, и вы
всем понравитесь, так что успокойтесь и поверьте в
себя». К моему изумлению, этот доброжелательный человек
так поддержал меня, что я была сама готова сесть в зале
и стать его слушателем. Если каждый человек — это
возможность поучиться чему-нибудь, то я действительно
научилась у него очень многому. Я узнала, что,
отгораживаясь от людей, я многое теряю. Он оказал мне
поддержку, в которой я нуждалась, чтобы успешно провести
семинар. Кроме того, я поняла, что каждый человек может
стать источником полезного опыта. Предполагалось, что я
буду воодушевлять слушателей, а на самом деле простой
служитель поддержал меня.
В другой раз я одиноко сидела в аэропорту, ожидая
посадки в самолет. Двое молодых людей сидели рядом со
мной, и я заговорила с ними. Какое-то время мы говорили
об университете и жизни вообще, я рассказала им о своей
профессии и дала визитную карточку. Мы говорили около 10
минут, прежде чем сесть в самолет и затем занять свои
места в разных секциях.
Спустя два месяца мне позвонили. Те же двое молодых
людей попросили меня прислать подборку материалов декану
их университета в надежде, что он наймет меня на работу.
Через неделю мне позвонили еще раз, я вылетела в
Северную Дакоту и заработала довольно большую сумму. Это
был мой первый контракт за пределами штата, который я
получила благодаря тому, что я разговорилась с двумя
молодыми людьми в аэропорту.
Какой же урок можно извлечь отсюда? Люди, с которыми вы
никогда не встречались, — это не просто незнакомцы, они
— ваш шанс! Поразительно, как много может измениться
из-за разговора со случайным человеком. Если у вас есть
идея, которую вы хотите воплотить в жизнь, дайте каждому
знать. Кто-нибудь из ваших собственных друзей или их
друзей может откликнуться.
Возьмем для примера случай с Колин Фаулер. Ее сын Майкл
получил необыкновенный подарок от своего лучшего друга
Райана. Это была самодельная книга о двух стаканчиках
мороженого разных сортов, которые подружились (Майкл и
Райан относятся к разным этническим группам). На Колин
произвели такое сильное впечатление рассказ, картинки и
идея этой книги, что случайно она упомянула о ней
приятелю, который работал в клинике для лечения
наркоманов. Он решил, что это прекрасная идея, и
предложил ей поговорить с одним из директоров клиники,
который раньше имел отношение к. производству детских
игрушек. Колин позвонила ему, и вот сегодня она гордится
серией детских книг, которую она издает и которая
пользуется популярностью. Никогда нельзя предсказать,
что вас ждет. Говорите с каждым, с кем будет возможность
поговорить.
Автор:
Дж. Шпигель, "Флирт" - СПб.:Питер, 2001
|
